# StratumIOps: Estrategia de Marca y Modelo de Negocio

## Resumen Ejecutivo

| Aspecto | Decisión |
|---------|----------|
| **Nombre** | StratumIOps |
| **Pronunciación** | "Stratum-I-Ops" |
| **Eslogan** | "Intelligent layers. Automated operations." |
| **Modelo** | Open Core + Enterprise + Services |
| **Target** | Mid-market tech companies (50-500 devs) |
| **Diferenciador** | Único platform integrado Rust-native con IA |
| **Dominio** | stratumiops.dev

---

## 1. Nombre y Branding

### Nombre Seleccionado: StratumIOps

```text
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                                                                 │
│   ███████╗████████╗██████╗  █████╗ ████████╗██╗   ██╗███╗   ███╗
│   ██╔════╝╚══██╔══╝██╔══██╗██╔══██╗╚══██╔══╝██║   ██║████╗ ████║
│   ███████╗   ██║   ██████╔╝███████║   ██║   ██║   ██║██╔████╔██║
│   ╚════██║   ██║   ██╔══██╗██╔══██║   ██║   ██║   ██║██║╚██╔╝██║
│   ███████║   ██║   ██║  ██║██║  ██║   ██║   ╚██████╔╝██║ ╚═╝ ██║
│   ╚══════╝   ╚═╝   ╚═╝  ╚═╝╚═╝  ╚═╝   ╚═╝    ╚═════╝ ╚═╝     ╚═╝
│                           ██████╗ ██████╗ ███████╗
│                          ██╔═══██╗██╔══██╗██╔════╝
│                          ██║   ██║██████╔╝███████╗
│                          ██║   ██║██╔═══╝ ╚════██║
│                          ╚██████╔╝██║     ███████║
│                           ╚═════╝ ╚═╝     ╚══════╝
│                                                                 │
│              "Intelligent layers. Automated operations."        │
│                                                                 │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### Justificación

| Criterio | Evaluación |
|----------|------------|
| **Tech-feel** | Sufijo "-Ops" inmediatamente tecnológico (GitOps, DevOps, MLOps, AIOps) |
| **Metáfora** | "Stratum" = capas. Cada proyecto es una capa del stack |
| **Market fit** | Conecta con Platform Engineering / DevOps market |
| **Escalabilidad** | Permite añadir más "capas" en el futuro |
| **Bilingüe** | Funciona igual en inglés y español |
| **Disponibilidad** | stratumiops.dev / stratumiops.io probablemente disponibles |
| **Diferenciación** | No hay competidores directos con ese nombre |
| **Memorable** | Fácil de recordar, no muy largo |

### Alternativas Consideradas

| Nombre | Concepto | Razón de Descarte |
|--------|----------|-------------------|
| STRATUMIOPS (solo) | Capas geológicas | Falta tech-feel, stratum.dev no disponible |
| NEXUS | Punto de conexión | Muy usado en tech |
| Layerix | Layers + suffix tech | Inventado, menos reconocible |
| Forgelayer | Forge + layers | Más largo, menos memorable |
| DevSTRATUMIOPS | Dev + layers | Suena genérico |

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## 2. Arquitectura de Marca

### Jerarquía de Productos

```text
                       StratumIOps
                "Intelligent layers.
                Automated operations."
                          │
         ┌────────────────┼────────────────┐
         │                │                │
         ▼                ▼                ▼
    ┌──────────┐    ┌──────────┐    ┌────────────┐
    │StratumIOps│    │StratumIOps│    │ StratumIOps │
    │   Core   │    │   Pro    │    │ Enterprise │
    │   (OSS)  │    │(License) │    │ (Support)  │
    └──────────┘    └──────────┘    └────────────┘
```

### Productos Bajo el Paraguas

| Producto | Origen | Nombre Público | Tagline |
|----------|--------|----------------|---------|
| Kogral | Knowledge Graph | StratumIOps/knowledge | "Capture and query team knowledge" |
| Vapora | Orchestration | StratumIOps/orchestrate | "Coordinate agents and workflows" |
| TypeDialog | Forms/Automation | StratumIOps/interact | "Universal forms and automation" |
| Provisioning | Infrastructure | StratumIOps/provision | "Infrastructure as typed code" |

### Visualización

```text
┌──────────────────────────────────────────────────────────────┐
│  StratumIOps/knowledge  ←── Kogral                            │
│  "Capture and query team knowledge"                          │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  StratumIOps/orchestrate  ←── Vapora                          │
│  "Coordinate agents and development workflows"               │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  StratumIOps/interact  ←── TypeDialog                         │
│  "Universal forms and automation"                            │
├──────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  StratumIOps/provision  ←── Provisioning                      │
│  "Infrastructure as typed code"                              │
└──────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

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## 3. Eslóganes

### Principal

> **"Intelligent layers. Automated operations."**

### Variantes por Contexto

| Contexto | Eslogan | Uso |
|----------|---------|-----|
| **Principal** | "Intelligent layers. Automated operations." | Branding general |
| **Técnico** | "Stack intelligence. Automate everything." | Developer marketing |
| **Flujo** | "From knowledge to deployment. Automated." | Presentaciones |
| **Beneficios** | "Build smarter. Deploy faster." | Marketing, ads |
| **Enterprise** | "The full-stack operations platform" | Ventas B2B |
| **Pain point** | "Development without friction" | Landing pages |
| **Kogral-centric** | "Where your team's knowledge becomes code" | Content marketing |

### Mensaje Clave para Ventas

> "StratumIOps es la única plataforma que unifica knowledge management, agent orchestration, universal forms, y infrastructure-as-code en un stack coherente de Rust. No más 10 herramientas desconectadas. No más conocimiento perdido. No más costos LLM descontrolados. Un ecosistema. Integración real."

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## 4. Modelo de Negocio

### 4.1 Open Core + Enterprise

#### Tier FREE (Open Source)

```text
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    StratumIOps FREE (OSS)                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  • Kogral core (knowledge graph, CLI, MCP)                      │
│  • Vapora community (agents, basic routing)                     │
│  • TypeDialog core (6 backends, forms)                          │
│  • Provisioning community (AWS, basic orchestration)            │
│  • Single-tenant, self-hosted                                   │
│  • Community support (GitHub Issues)                            │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

#### Tier PRO (Licencia)

```text
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                 StratumIOps PRO ($X/user/month)                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  Todo de Free +                                                 │
│  • Multi-tenant con SurrealDB scopes                            │
│  • Budget enforcement avanzado (alertas, dashboards)            │
│  • Todos los cloud providers (GCP, Azure, Hetzner, UpCloud)     │
│  • SSO (SAML, OIDC)                                             │
│  • Priority support (48h SLA)                                   │
│  • Actualizaciones automáticas                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

#### Tier ENTERPRISE (Custom)

```text
┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│             StratumIOps ENTERPRISE (Custom pricing)              │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  Todo de Pro +                                                  │
│  • Security layer completo (39K líneas)                         │
│  • Audit logging (7 años, 5 formatos export)                    │
│  • MFA avanzado (WebAuthn/FIDO2)                                │
│  • 5 KMS backends                                               │
│  • Cedar policies custom                                        │
│  • Break-glass multi-party                                      │
│  • Compliance packs (SOC2, HIPAA, GDPR)                         │
│  • Dedicated support (4h SLA)                                   │
│  • Custom integrations                                          │
│  • On-premise deployment assistance                             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘
```

### 4.2 Servicios Profesionales

#### Implementación

| Servicio | Duración | Tarifa Referencia |
|----------|----------|-------------------|
| Assessment inicial | 1-2 días | €2,000 - €4,000 |
| Implementación básica | 1 semana | €8,000 - €15,000 |
| Implementación enterprise | 1 mes | €30,000 - €60,000 |
| Migración desde otras tools | Variable | Custom |

#### Consultoría

| Especialidad | Tarifa/Día |
|--------------|------------|
| Arquitectura de agentes IA | €1,500 |
| Knowledge management strategy | €1,500 |
| IaC modernization (Nickel) | €1,500 |
| Security audit | €2,000 |

#### Soporte Premium

| Modalidad | Tarifa Mensual |
|-----------|----------------|
| Dedicated engineer | €5,000 - €10,000 |
| On-call support 24/7 | €3,000 adicional |
| Quarterly business reviews | Incluido en Enterprise |

### 4.3 Training y Certificación

#### StratumIOps Academy - Cursos

| Curso | Formato | Precio |
|-------|---------|--------|
| StratumIOps Fundamentals | Online, self-paced | €500 |
| StratumIOps for DevOps | 2 días, presencial | €1,200 |
| AI Agent Development con Vapora | 3 días | €1,800 |
| Nickel IaC Masterclass | 2 días | €1,200 |
| Enterprise Security Workshop | 1 día | €800 |

#### Certificaciones

| Certificación | Examen |
|---------------|--------|
| StratumIOps Certified Developer (SOCD) | €300 |
| StratumIOps Certified Architect (SOCA) | €500 |
| StratumIOps Certified Administrator (SOCAD) | €400 |

#### Corporate Training

| Modalidad | Precio |
|-----------|--------|
| Team training (hasta 10 personas) | €8,000/día |

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## 5. Estrategia de Reputación

### 5.1 Thought Leadership

| Canal | Contenido |
|-------|-----------|
| **Blog técnico** (stratumiops.dev/blog) | Deep dives arquitectura Rust, comparativas vs Terraform/LangChain, case studies |
| **YouTube** | Demos de productos, tutoriales técnicos, conference talks |
| **Newsletter** | Release notes, industry insights, tips & tricks |
| **GitHub** | OSS contributions, example repos, community engagement |

### 5.2 Community Building

| Iniciativa | Propósito |
|------------|-----------|
| Discord/Slack community | Soporte peer-to-peer, feedback |
| GitHub Discussions | Q&A técnico, RFCs públicos |
| Meetups virtuales (mensuales) | Demos, AMA sessions |
| Conference presence | RustConf, KubeCon, local meetups |
| Open source contributions | Plugins, integrations, examples |

### 5.3 Credibilidad Técnica

**Diferenciadores para comunicar**:

| Métrica | Mensaje |
|---------|---------|
| 195K líneas de Rust | Performance y type-safety |
| 4,310+ tests | Calidad y confiabilidad |
| 39K líneas de seguridad | Enterprise-ready |
| Zero unsafe code | Security by design |
| 100% documented APIs | Developer experience |
| Full stack Rust | Consistencia tecnológica |

---

## 6. Posicionamiento Competitivo

### Mapa de Posicionamiento

```text
                    ENTERPRISE FEATURES
                           ▲
                           │
          Terraform/Pulumi │    ┌───────────┐
                    ●      │    │StratumIOps │
                           │    │  (aquí)   │
                           │    └───────────┘
                           │
    ───────────────────────┼───────────────────────▶
    SINGLE TOOL            │            INTEGRATED PLATFORM
                           │
              LangChain ●  │
                           │
              Notion ●     │  ● Obsidian
                           │
                           │
                           ▼
                    BASIC FEATURES
```

### Mensaje de Posicionamiento

> "El único platform que integra knowledge management, agent orchestration, forms automation, y IaC en un stack coherente de Rust."

### Comparativa con Alternativas

| Aspecto | StratumIOps | Competencia |
|---------|------------|-------------|
| **Stack** | Rust end-to-end | Python/JS/Go mix |
| **Config** | Nickel (typed) | YAML/JSON (runtime errors) |
| **Multi-tenant** | SurrealDB scopes nativo | DIY isolation |
| **IA** | Nativa en todos los productos | Retrofitted |
| **Self-hosted** | Completo | SaaS lock-in |
| **Agentes** | Learning-based, budget control | Chains estáticos |

---

## 7. Proyección Financiera

### Escenario Conservador

#### Año 1: Establecimiento

| Fuente | Cálculo | Ingresos |
|--------|---------|----------|
| Enterprise (5 clientes) | 5 × €50K avg | €250,000 |
| Pro (50 clientes) | 50 × €500/mes × 12 | €300,000 |
| Consultoría | 200 días × €1,500 | €300,000 |
| Training | 20 cursos × €5K avg | €100,000 |
| **TOTAL AÑO 1** | | **€950,000** |

#### Año 2: Crecimiento

| Fuente | Cálculo | Ingresos |
|--------|---------|----------|
| Enterprise (15 clientes) | 15 × €50K avg | €750,000 |
| Pro (200 clientes) | 200 × €500/mes × 12 | €1,200,000 |
| Consultoría | 300 días × €1,500 | €450,000 |
| Training + Certs | | €200,000 |
| **TOTAL AÑO 2** | | **€2,600,000** |

#### Año 3: Escala

| Fuente | Cálculo | Ingresos |
|--------|---------|----------|
| Enterprise (40 clientes) | 40 × €50K avg | €2,000,000 |
| Pro (500 clientes) | 500 × €500/mes × 12 | €3,000,000 |
| Servicios profesionales | | €800,000 |
| Academy | | €400,000 |
| **TOTAL AÑO 3** | | **€6,200,000** |

### Resumen Proyección

```text
Año 1: €950K    ████████░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░░
Año 2: €2.6M    ██████████████████████░░░░░░░░
Año 3: €6.2M    ██████████████████████████████████████████████████
```

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## 8. Plan de Go-to-Market

### Fase 1: Foundations (Meses 1-3)

- [ ] Registrar dominio stratumiops.dev / stratumiops.io
- [ ] Crear landing page con waitlist
- [ ] Publicar StratumIOps/knowledge (Kogral) como OSS
- [ ] Escribir 5 blog posts técnicos
- [ ] Crear canal Discord

### Fase 2: Community (Meses 4-6)

- [ ] Publicar StratumIOps/orchestrate (Vapora) como OSS
- [ ] Lanzar newsletter
- [ ] Participar en 2 conferencias
- [ ] Alcanzar 500 estrellas GitHub
- [ ] Primeros 10 usuarios activos

### Fase 3: Monetization (Meses 7-12)

- [ ] Lanzar StratumIOps Pro
- [ ] Cerrar 3 clientes Enterprise pilot
- [ ] Lanzar StratumIOps Academy
- [ ] Alcanzar €500K ARR
- [ ] Contratar primer Customer Success

---

## 9. Métricas Clave (KPIs)

### Product

| Métrica | Target Año 1 |
|---------|--------------|
| GitHub stars | 2,000 |
| Monthly active users (free) | 500 |
| Pro subscribers | 50 |
| Enterprise customers | 5 |

### Revenue

| Métrica | Target Año 1 |
|---------|--------------|
| ARR | €950K |
| MRR growth | 15% mes |
| Net Revenue Retention | 110% |
| CAC payback | < 12 meses |

### Community

| Métrica | Target Año 1 |
|---------|--------------|
| Discord members | 1,000 |
| Newsletter subscribers | 3,000 |
| Blog monthly visitors | 10,000 |
| Conference talks | 5 |

---

## 10. Riesgos y Mitigación

| Riesgo | Probabilidad | Impacto | Mitigación |
|--------|--------------|---------|------------|
| Competidor con más recursos | Alta | Alto | Diferenciación técnica (Rust), comunidad OSS |
| Adopción lenta de Nickel | Media | Medio | Documentación excelente, migration paths |
| Dependencia de LLM providers | Alta | Medio | Soporte multi-provider, Ollama local |
| Complejidad de venta enterprise | Media | Alto | Focus inicial en mid-market, case studies |

---

## 11. Identidad Visual (Propuesta)

### Colores

| Color | Hex | Uso |
|-------|-----|-----|
| **Primary** | `#6366F1` (Indigo) | Logo, CTAs, accents |
| **Secondary** | `#22D3EE` (Cyan) | Highlights, gradients |
| **Dark** | `#0F172A` (Slate 900) | Backgrounds, text |
| **Light** | `#F8FAFC` (Slate 50) | Light backgrounds |

### Logo Concept

```text
    ╔═══╗
    ║ S ║  ← Capas apiladas (stratum)
    ╠═══╣
    ║ O ║  ← Ops = engranaje/automation
    ╚═══╝
```

### Typography

| Uso | Font |
|-----|------|
| **Headings** | Inter (bold, clean, tech) |
| **Body** | Inter (regular) |
| **Code** | JetBrains Mono |

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*Documento generado: 2026-01-22*
*Actualizado: 2026-01-22 (STRATUMIOPS → StratumIOps)*
*Tipo: info (estrategia de marca y negocio)*
*Proyecto: StratumIOps (nombre del portfolio)*